制造企业的问题通常不是没有资料，而是资料无法回答采购问题

制造企业往往拥有大量产品手册、参数表和宣传册，但这些资料未必能够回答采购方关心的选型、适配、交付、质量和应用问题。GEO建设需要把技术资料重新组织成产品语义与采购场景内容。

建立产品、能力与场景的关系

每个核心产品应明确名称、型号、关键参数、适用行业、使用场景、生产能力、服务区域和交付方式。企业还需要解释不同产品之间的差异，以及客户在什么情况下应该选择哪一种方案。

优先建设高采购意图内容

比起泛泛介绍企业规模，采购方更关心供应商是否适合自己的项目。

  • 某类产品怎么选型
  • 不同技术路线有什么差异
  • 产品适合哪些行业和工况
  • 交付周期与服务流程如何安排
  • 供应商应该具备哪些资质和质量能力
  • 典型应用中解决了什么具体问题

用真实项目资料建立信任

如企业已有真实项目，可以在获得授权和保护客户信息的前提下，整理应用场景、项目难点、解决过程与可公开结果。没有公开授权时，可以发布不指名的方案示例，但必须明确是示例，不能虚构客户身份。